Tips para vender
QUE DEBE SABER EL PACIENTE:
Recordemos y tengamos la confianza de que los odontólogos no vendemos materiales ni aparatos. Si tenemos esto claro la venta de la ortodoncia sera mas fácil y el paciente tendrá claro que la mano de obra es lo que tiene valor y no los brackets.
¿EL RESULTADO DEPENDE DE LOS BRACKETS?:
La investigación muestra que el resultado funcional y estético obtenido en los arcos dentarios no depende de los brackets usados, depende mas del conocimiento y de la habilidad del ortodoncista (obviamente de la colaboración del paciente (tema que no vamos a tratar acá). Por lo tanto el paciente debe escoger que tipo de brackets desea de acuerdo a sus necesidades y sus posibilidades. El ortodoncista con su conocimiento y preparación aconsejará la paciente cual es el mejor de acuerdo a sus condiciones.
¿CUALES BRACKETS SON MEJORES, LOS OEYES O LOS OBRACE?
Dependerá de las posibilidades del paciente en la parte económica. Ambos son de autoligado pasivo, los OEYES son muy cómodos ya que presentan los bordes redondeados y suaves comparados con la competencia, y su costo es menor. Los OBRACE son demasiado suaves y cómodos. Su forma redondeada los hacen mejores para todos los pacientes pero especialmente para los que hacen deporte por el riesgo de trauma.
¿CUANDO OFRECER BRACKETS DE ALTO COSTO?
Se deben ofrecer en cada consulta. El paciente relaciona la calidad de los materiales con la calidad y categoría del profesional (caso IPHONE). Ofrecer no significa obligar, pero muestra mejores posibilidades al paciente y estamos trasladando la necesidad y posibilidad al cliente dejando nuestro nombre en alto.
SON MUY COSTOSOS Y NO VAN A PAGAR TANTO
Los brackets de alto costo dan sensación de calidad y conocimiento. Ofrecerlos con las ventajas que ellos tiene para el paciente y el ortodoncista dan mejores posibilidades de venta. Recuerda, el valor del tratamiento es una cosa y el valor de los materiales otra.
LOS ORTODONCISTAS VENDEN BRACKETS?
No. Los ortodoncistas venden tratamientos de ortodoncia. Los brackets los venden los almacenes de materiales. Es interesante observar que los pacientes están dispuestos a pagar por los materiales buenos un valor alto.
